JAC外贸实战：检验开发信效果的一个准确方法

如何检验开发信的效果，到现在为止网上没有任何一种方法可以作为凭据，我说一下一个方法，这个方法可以准确的反馈出你开发信的效果。

当然这个方法有个前提

第一，你必须有网站的FTP权限
第二，你必须有第三方统计的功能，推荐cnzz（www.cnzz.com）

所以我还是那句话了，如果你公司不给你网站权限，或者不给你第三方软件的管理权限，这个方法就不好用，建议打算长久在外贸行业发展的同仁们，稍微花点小钱，自己为自己宣传！

如何加入第三方统计代码呢？我写过了，首先免费注册一个站长统计账号， 注册成功后出现此页面：

填写，确定，出现代码

ok，将代码复制到你的ftp权限下的页面就可以了，如果你不会，可以把代码给网络服务商，让他们为你添加。

这一步完成后，我开始说如何利用这个第三方统计的功能验证开发信的效果！让然不只是开发信，包括回盘也是可以做出一定的评判，这个客户的意向如何，等等。

首先，在编写邮件的时候落款里面要放上网站，而且网站是要加链接的，当然据说加链接有加大进入垃圾邮件的风险，但是只要你标题处理得当，垃圾邮件也可以变成真实的客户到成交，我有很多客户是从垃圾邮件里找到我的。

加链接的时候，不要用自动产生的超链接，要自己去编辑链接，例如，我的博客http://www.jacindustry.org，如果我不错编辑，这个会自动产生超链接，自动连接到www.jacindustry.org，这样我们辨别打开网站来源的时候就很难判断。所以要用超链接编辑工具做一个标记，例如http://www.jacindustry.org ，我编辑超链接为http://www.jacindustry.org?bbs.

大家再打开我的最下面的那个网址是，显示是什么呢？

看到地址栏了吗，显示的是编辑的超链接，而这个时候我的第三方统计后台会产生一次访问：

可以清晰的看到，标记的bbs符号，地区。

这个地方需要说明一下，这里的点击来路显示了来路域名，但是很多邮箱，点击链接不显示来路，显示的是直接输入网址或者书签，例如：

这是我从hotmail邮箱和gmail邮箱点击产生的来路结果，这样你就很难判断，这个直接输入到底是不是来自自己的邮件，那么这个时候，后面那个小标记?email就会起到很重要的作用！

当然有些企业邮箱可能会产生来路，例如163的企业邮箱就会产生来路，如图：

我们为什么要了解这个内容呢，其实很简答，当你作为一个全新的面貌去发开发信的时候，里面言简意赅，当客户对你的开发信中提到的产品感兴趣的时候，第一反应是什么呢？

登录你的网站，浏览你的公司信息，相应的产品信息！

如果你发现客户访问了，说明至少这个产品他是希望了解的，如果你发了n多封邮件，一个看的都没有，要么说明客户根本没打开，要么说明，客户打开了（可以适当设置已读回执，慎重），根本不感兴趣，不想深入了解！

好的这是第一步的判断，如果你发出去了，客户根本不想去了解你的产品，说明你找错了公司，或者找错了人，再或者，你的邮件，客户根本没兴趣读下去，做出相应的调整就ok。

这是根据是否浏览网站，进行客户对开发信反应的初步判断，下面是深入的了解：

从上面截图可以看到，在客户访问明显中，还有ip地址，ip地址后面有一个跟踪，点击，你会发现，这个ip下做的所有操作都会展现在面前：

因为我拿我的本机ip地址作的演示，所以，比较凌乱，客户是单一来源，会比较清晰，我找了一个第一次访问我博客的ip做例子，如图：

可以清晰的看到这个ip地址下每一次访问，来路，受访的页面！

通过这个我们就可以看到，客户去看了什么内容，例如客户进来之后，首先看了一下公司简介，然后看了一下我所推荐的产品，说明这个客户是这个产品的需求者，至少他是感兴趣的！绝对值得进一步跟踪联系！

这就结束了吗？NO

看到截图里面的展开明细了吗？我们展开，还有惊喜！

看到了吗？这个统计是当天的明显，之前是不是有访问，也是有记录的，当客户访问了你的网站，你发现了，追踪了，展开明显，发现某个日子，他居然看过你的网站，说明什么问题？

不需要多说了吧！

这个第三方统计功能还有很多强大的应用，例如查看客户搜索用的搜索引擎，查看搜索用的关键词

例如还可以查看页面的停留时间，回到上面，例如我们看到客户访问了A产品页面，我们就去受访页面功能里面，看客户的停留时间，如果他访问A产品只停留了几秒，说明十有八九是找错了产品，如果停留了一分钟或者几分钟，而且没有跳出，是转到了其他的页面，说明这个客户意向很大！

回到上面，通过这个第三方统计软件还可以得知客户的习惯，浏览邮箱的习惯，是使用手机还是电脑，大约集中在哪个时间段查看邮件，以后再做跟踪的时候就可以重点设计方案，安排时间！

关于第三方统计功能的使用，我还写过一个帖子，回头放上来，图片太多，慢慢更新！